Η φθηνότερη προσφορά σπάνια κερδίζει στο τέλος
Σε περισσότερα από δέκα χρόνια λειτουργίας της Luxsky Lighting, έχω παρακολουθήσει αυτή τη βιομηχανία να κινείται μέσα από κύκλους άνθησης, πολέμους τιμών, ελλείψεις πρώτων υλών και διαταραχές logistics. Το μάθημα που μου μένει είναι απλό: η φθηνότερη προσφορά σχεδόν ποτέ δεν γίνεται το χαμηλότερο συνολικό κόστος. Αυτό που αποφασίζει το αποτέλεσμα είναι αν ο προμηθευτής μπορεί να συνεχίσει να παραδίδει το ίδιο προϊόν όταν οι συνθήκες γίνονται δύσκολες.
Οι προτεραιότητες των αγοραστών έχουν αλλάξει αισθητά. Όταν ξεκίνησα, οι περισσότεροι διεθνείς διανομείς επέλεξαν έναν προμηθευτή σχεδόν εξ ολοκλήρου με τιμή μονάδας και η συζήτηση σπάνια περνούσε από το πρώτο κοντέινερ. Σήμερα, οι πρώτες ερωτήσεις αφορούν τη συνέχεια: ποια εξαρτήματα προέρχονται από-δεύτερες, πόσο καιρό το εργαλείο παραμένει στην παραγωγή και τι συμβαίνει με μια επαναλαμβανόμενη παραγγελία που υποβάλλεται τρία χρόνια αργότερα.
Πώς φαίνεται η ανθεκτικότητα στην πράξη
Ξεκινά με την πειθαρχία των συστατικών. ΕΝΑφωτιστικό οροφής χονδρικήςΤο πρόγραμμα είναι τόσο σταθερό όσο η πλατφόρμα του προγράμματος οδήγησης κάτω από αυτό, επομένως τυποποιούμε τα προγράμματα οδήγησης σε ισχύ και διατηρούμε τις δεύτερες πηγές κατάλληλες πριν τις χρειαστούμε και όχι μετά.
Συνεχίζει με εργαλεία. Η αντικατάσταση ενός σχεδίου περιβλήματος ετησίως εξοικονομεί λίγο υλικό και καταστρέφει τη συνέχεια για κάθε διανομέα που δημιουργεί μια σειρά ιδιωτικών- ετικετών. Συνεχίζουμε να χρησιμοποιούμε εργαλεία για χρόνια, επειδή η επαναλαμβανόμενη παραγγελία έχει μεγαλύτερη σημασία για εμάς από μια οριακά φθηνότερη νέα διέλαση.
Η ίδια λογική ισχύει και για τα βιομηχανικά προϊόντα. ΕναΦωτιστικό διαφράγματος LEDεγκατεστημένο σε σκάλα ή χώρο στάθμευσης αυτοκινήτων θα χρειαστεί τελικά ένα ανταλλακτικό και ένας προμηθευτής που έχει αλλάξει το εργαλείο δύο φορές στο μεταξύ δεν μπορεί να το προμηθεύσει. Η διαθεσιμότητα των ανταλλακτικών είναι μια απόφαση σχεδιασμού, όχι μια εκ των υστέρων σκέψη.
Προοπτική προϊόντος Luxsky
Δημοσιεύουμε ό,τι μπορούμε να αποδείξουμε: πλατφόρμες προγραμμάτων οδήγησης, κατάσταση δεύτερης-πηγής, ημερομηνίες πιστοποίησης και δεδομένα συντήρησης αυλού σε δηλωμένα περιβάλλοντα. Όπου δεν μπορούμε να ικανοποιήσουμε μια απαίτηση, το λέμε στο στάδιο της προσφοράς αντί να την ανακαλύπτουμε κατά την αποστολή.
Το νόμισμα πιστοποίησης είναι ένα υποτιμημένο μέρος της ανθεκτικότητας. Ένας προμηθευτής υπό πίεση περιθωρίου μπορεί να συνεχίσει να πουλά ένα προϊόν μετά τη λήξη της έκθεσης δοκιμής και είναι ο εισαγωγέας που απαντά για αυτό στο τελωνείο. Διατηρούμε τρέχουσες αναφορές ανά παραλλαγή και κοινοποιούμε τις ημερομηνίες, επειδή ένα κοντέινερ που κρατιέται στα σύνορα κοστίζει περισσότερο από οποιαδήποτε εξοικονόμηση στην τιμή μονάδας. Αυτή είναι η πρακτική διαφορά μεταξύ ενός προμηθευτή και ενός συνεργάτη.
Εάν εξετάζετε τη βάση προμηθειών σας φέτος, κάντε σε κάθε υποψήφιο μια ερώτηση: δείξτε μου το ίδιο προϊόν που μου στείλατε πριν από δύο χρόνια και επιβεβαιώστε ότι μπορείτε να το στείλετε ξανά σε δύο χρόνια. Η απάντηση σου λέει περισσότερα από κάθε τιμοκατάλογο.
